Référencement naturel et payant : Comment améliorer le trafic "qualifié" sur votre site ? ( suite... )


- La « veille » technologique, stratégique, commerciale. L'accélération du renouvellement des pratiques et des technologies sur la toile impose au référenceur un état de vigilance permanent. Il aura pour mission de tenir compte des dernières tendances et même quand cela est possible de les anticiper. Etre là où les autres ne sont pas encore, profiter d'une opportunité (liée à l'actualité, à une information rendue publique, à la programmation télévisée d'une émission abordant votre problématique... les exemples sont nombreux), à trouver des raccourcis inattendus pour déboucher sur votre site, à anticiper les comportements sur la base de quelques indices, à faire preuve enfin de beaucoup de bon sens en sachant se mettre "dans la peau de l'internaute"…  Telles sont les obsessions du référenceur professionnel.
En conclusion, il importe de souligner que le résultat du référencement naturel demeure à l'appréciation exclusive des outils de recherche. Un positionnement n'est jamais acquis une fois pour toutes. C'est une compétition de chaque instant, une lutte sans fin visant à se frayer un chemin (et même le plus de chemins possibles)parmi vos concurrents et vers une visibilité optimale qui assurera à votre site la rencontre du public auquel il est destiné. Le référenceur "sème". Mais jamais il ne "commande" à un outil de recherche (et cela est encore plus vrai pour le premier d'entre-eux: Google). Charge au référenceur de mettre en place l'ensemble des conditions requises pour que le site sur lequel il se penche apparaisse facilement et en direction de la bonne cible. Dans tous les cas, c'est un travail de longue haleine, indispensable, très stratégique (presque ludique), passionnant mais souvent fastidieux et frustrant car il demeure tributaire de nombreux paramètres extérieurs sur lesquels le référenceur n'exerce aucun contrôle, et notamment le facteur temps…

Le référencement « payant », ou liens commerciaux, ou liens sponsorisés…

Il s'agit ici d'acheter directement auprès des moteurs de recherche les mots clés intéressants, ceux directement en relation avec votre activité, afin de générer du trafic. L'outil de référence – même si Yahoo et Bing proposent des services comparables -  demeure Google Adwords qui offre la possibilité de mettre en place en très peu de temps (puis de piloter aisément) des campagnes de promotion de votre site internet.
Comme pour le référencement naturel, votre site apparaît suite à la saisie d'une requête dans la colonne de droite ou la partie supérieure de la page de résultats. Notons que ce dispositif inventé par Google, qui a révolutionné l'économie numérique et finance le référencement naturel, présente des avantages incontestables. Retenons en trois :

1- L'annonceur ne paye plus la diffusion (ou l'impression de son annonce) mais ne paye que lorsque celle-ci est cliquée. Autrement dit, il ne paye que lorsqu'il y a « transformation ». Voilà la Grande Idée de Google ! Cette formule inédite a permis à Google d'offrir le dispositif sans doute le plus efficace qu'on puisse imaginer de mise en relation de l'offre et de la demande.

2- L'annonceur conserve la maîtrise totale de ses campagnes. Une campagne de liens sponsorisés peut être pilotée en temps réel, suspendue dans la minute…  L'annonceur en contrôlera précisément et totalement les retombées (via un tableau de bord très completet assez intuitif) ainsi que le coût. Il lui suffira de définir les mots clés sur lesquels il souhaite se positionner, le coût du clic et son budget quotidien. Une campagne peut ainsi être mise en place facilement, même avec des budgets très modestes (quelques euros pas jour peuvent suffir).

3- Le référencement payant permet à un site d'obtenir une visibilité immédiate. Cela présente donc un intérêt essentiel pour les sites fraîchement mis sur orbite et qui ne peuvent immédiatement compter sur le référencement naturel (qui lui requiert souvent une maturation de plusieurs mois).

Les autres solutions pour toucher votre cible

Affiliation, e-mailing, échanges de liens, backlinks, opérations de « guérilla marketing », stratégies multicanales, promotion off line… Les solutions originales ne manquent pas. Aucune ne se révèlera seule suffisante. Il conviendra donc de trouver la combinaison d'actions la plus judicieuse pour vous, c'est-à-dire celle offrant le meilleur retour sur investissement.

 

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